SOIGNER LA MARGE
- rentabiliser l’activité « homéopathie »
- préserver le pouvoir d’achat des patients
Les prix d’achat des fournisseurs industriels sont fixés dans vos conditons annuelles de vente.
Vous pouvez donc fixer vos prix de vente pour l’année. C’est valable aussi pour les préparations.
TUBES ET DOSES SNC
Les prix publics conseillés tiennent compte des remises et escomptes que vous percevez selon votre volume d’achat: votre marge est préservée.
Exemple Boiron: pour une remise à 35% vous obtenez un taux de marque de 33% (coeff 1,7 – TVA 10%) soit environ un gain de 1€/tube et 90cts/dose.
Le calcul de marge est simple à faire:
nombre de tubes vendus = marge nette en €
OBJECTIF REALISABLE: 10 tubes/jour/personnes = 2000€ par an/personne
PREPARATIONS
Les prix publics conseillés permettent un taux de marque entre 22 et 27% (coeff 1,3 à 1,5)
Je préconise de choisir le coefficient 1, 7 (taux de marque 33%) pour rémunérer le travail supplémentaire.
L’intérêt de la préparation ne réside pas dans l’économie d’échelle mais plutôt dans le côté pratique et confortable de l’administration
OBJECTIF: plus je réalise de préparations, plus ma notoriété augmente. C’est un excellent indicateur de fréquentation homéopathique!
PETIT POINT COMPTABLE
Marge brute moyenne en pharmacie = 30% < homéopathie = 33%
Rotation du stock moyen en pharmacie = 45j > homéopathie 30j
Stock immobilisé/CA moyen en pharmacie 9% > homéopathie = 3%
Valeur du stock homéo « minimum » = 1000€
Valeur du stock homéo « confort » = 2000€
Activité homéopathie = 2% de la marge brute + une notoriété sans prix!
TARIFS
Témoignages
@Annie, pharmacienne :
je ne m’ empêche plus de commander à cause des FRANCO de port. Quelques centimes de plus sur les prix de vente de l’ensemble des produits couvre largement les frais de port et je ne cause plus d’attente désagréable pour mes clients.
@Stéphane, pharmacien:
Qui a dit que l’homéopathie c’est beaucoup de travail pour rien? Quelqu’un qui ne sait pas compter et qui n’est pas organisé: tout le contraire de moi!
Et maintenant créons tous les produits dans le logiciel métier pour facturer en toute tranquilité!